周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎ五的大写是什么o)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格(gé)在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺(yì)人更是(shì)过了(le)百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的(de)提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　五的大写是什么ng>地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音(五的大写是什么yīn)乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国(guó)外的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是(shì)演(yǎn)出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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